今日から仕事初めだ。
僕がする事が、明日から営業の現場に入る人の研修だ。午後から2時間ぐらいを予定している。
今年はどのように仕事をしていきたいか考えた。
一つは、自分が営業に入らないような仕組みを作る事。
去年は営業に入る事が多かった。理由としては、嬉しいことに同じ会社の他の人より営業数字が良いこと。後は単純に営業の人が少なかったからだ。
営業に入ることで学ぶことはたくさんある。例えば、一番世の中の流れやお客様の考えを肌で感じることができる。また、全神経、個人に目を向けるので、個人の成長は早いし、日々トークの改善やメンタル強化など成長を考える。
ただ、失う点もあると思っている。全体をみる能力。これは個人の営業の成長と相反する。個にフォーカスすればするほど見えなくなる。また一番大きいのは仕組みを作る事ができない。できないと言っても時間と暇さえあればできるが、要は個人の実績を追いながら全体の底上げをするとなるとその心の余裕がなくなる。
最近、部署全体の収支も見ているし、それを発表する立場にもなってきた。それを見た時に個人の力で収支を上げる事ができるのはその中でも僅か。全体が成長して全員の力が上がれば、収支も今以上に良くなる。
今年はそんな全体の成長に貢献する、一人となりたい。今までも営業をしながら、育成もしていたのだが、世の流れが早く結果を出してはすぐになくなりの繰り返しだった。
どうやって育成していくか、それは個人の能力を上げて行くのではなく、全員が営業できる仕組みを作る事が必要だと感じた。
今年は仕組みを作り、会社全体を成長させていきたい！
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